自由な働き方と安定した高収入の両方を得るまでには、長い道のりがあります。
自由な働き方を求めすぎると、収入が安定しなかったり、自分の実力を高める機会に巡り合えなかったりします。反対に、安定した高収入を求めすぎると、仕事を詰め込みすぎて家族との関係がうまくいかなかったり、体調が悪くても働かなければならなくなったりしてしまいます。
しかし、参考事例にもあったように実現できないわけではありません。達成していく順番が分かり、それぞれのステップでやるべきことが分かれば、それ通りに進むことで無理なく達成できるでしょう。
ここでは、そのステップの概要をお伝えします。
高収入を得る土台を作る
最近では、大学を卒業したと同時にフリーランスのSEになる方や、社会人を３年足らず経験しただけでフリーランスになる方もいらっしゃいます。
- たまたま応募した開発プロジェクトで会社員よりも多く収入を得られた。上司や会社の同僚とかかわるのは面倒だし、フリーランスになろう
- 会社員で時間に縛られて働くのは自分には合わない。もっと自分らしく働きたいからフリーランスになる
良く聞こえてくるのは、このような理由です。後述するようなしっかりとしたスキルを持っているのであれば、ある程度の高収入は望めます。
しかし、自分に確かな実力がつく前に自由な働き方を優先すれば、成長はそこで止まります。どのような業界であったとしても、実力をつけるためには一定以上の負荷を自分にかける必要があります。苦手なことに取り組んだり、苦手な人とかかわったり、自分の時間をある程度犠牲にしたりして、自分の成長に投資する必要があります。
少なくとも、以下のようなスキルが身についていなければ、SEとして高収入は得られません。
- １億円を超えるような規模の開発プロジェクトで、不備のない設計をするスキル
- 顧客の要望を的確に聞き出し、システムの形に転換する上流工程スキル
- 開発メンバーの生産性を最大化させるプロジェクト管理スキル
どれか一つでも良いかもしれませんが、どのようなプロジェクト・立場でもうまくいくには、どのスキルも持っていることが求められます。
そして、このようなスキルを得られるようなチャレンジをできる経験は、フリーランスにはなかなか得られません。大規模プロジェクトにはそれ相応のリスクが伴います。そのリスクを背負うことができないフリーランスには、企業側も任せられないでしょう。
自由な働き方を得る前に、高収入を得る力を身につけること。これが最初にあなたがやることです。たとえ、周りの同僚や後輩がフリーランスに転向して収入が上がったと喜んでいたとしても、その声に振り回されることなく、あなたは地道に進んでいきましょう。最終的には、より大きな成果と理想の働き方を得られると信じて。
安定して高収入を得られるSEになる
スキルがあれば、高収入を得られるでしょう。ただし、一度高収入を得られたということと、安定した高収入を得られるということには、大きな違いがあります。
- 月単価100万円の案件をもらえたからフリーランスになったけれども、その契約が終わってからはなかなか良い単価の案件には巡り合えない。
- 顧客から契約の更新をしてもらえないから、収入が安定しない。数か月無職が続くこともよくある。
このような声は、色んなところから聞こえてきます。彼らが安定した高収入を得られない理由は、「自分の単価の根拠」を正しく理解できていないからです。
安定して高収入を得られない人は、「案件の単価＝自分の単価」と勘違いしています。顧客が設定している単価の仕事に応募し、採用されたから自分にはその価値があると誤認しているということです。当然ですが、参考価格として採用されただけですから、単価に見合う価値がなければ契約終了です。単価に見合う価値があったとしても、それほど大きな価値を顧客に感じてもらうことができなければ、プロジェクトの終了と同時に契約も終了です。
安定して高収入を得られる人は、「自分の単価」で仕事を得ます。顧客にも自分から単価を示し、交渉して決まった金額で働くことになります。ほかの人が月単価100万円で働く中、あなただけ150万円・200万円という状況も生まれます。
また、顧客に単価以上の価値を示し続けているため、当然に契約が延長になります。こちら側から辞めると言わない限り、自動更新です。プロジェクトが終わったとしても、あなたが必要なので別のプロジェクトに入ってもらって、会社に関わり続けてもらおうとします。
これが、単発の高収入SEと安定した高収入SEの違いです。
SNS等でも「最高月単価〇万円」「フリーランスになっていきなり〇万円稼ぎました」といった文句が飛び交っていますが、単発なのか継続しているのかには十分に注意してください。あなたが単発の稼ぎを求めているのであれば問題ありませんが、安定収入を目指しているのであれば、ミスマッチにもなりかねません。
安定して高収入を得られるSEになるためには、以下のような経験が必要です。
- 過去数案件で、月単価100万円以上のあなたの単価で働いていた。
- 過去数案件で、どの案件でも顧客側から契約延長を求められた。単価を上げる要求を素直に受け取ってもらった経験があれば、なお良しです。
- 過去数案件で、どの案件でも開発チーム内でもあなたがいなければプロジェクトが回らないような状況を作れた。
この経験は、会社員の間にできる人もいます。フリーランスになってから得る人もいます。いつどこでチャンスが回ってくるかによるため一概には言えませんが、仕事がなくなる不安を感じずに働くためには、避けては通れないステップでしょう。
自由な働き方を得られるプロジェクトを見つける
ここまでくれば、あとは自分の理想に合ったプロジェクトを探すだけです。
- 自分に合ったプロジェクトが見つかるまで、別のプロジェクトで収入を繋ぐこともできますし、少し旅行に出かけることもできます。家族の大切な時期に一緒にいることも可能です。
- あなたの肩にかかる責任は増すかもしれませんが、それがそのまま働き方に反映されるわけではありません。ほとんど残業せずに大きな責任を果たすこともできます。それだけのスキルを持っているからです。
- 自分一人だけ社外から参加しているプロジェクトだとしても、さみしい思いをする必要はありません。チームの人たちとは社員以上に深い付き合いを築くことができます。仕事をもらっている側だからと言って、変な気を使う必要はありません。
- 自分に合ったプロジェクトが見つかれば、そこで全力を注ぐことができます。あなたはチームから必要とされていますし、変に成果を出そうと必死になる必要も契約を切られる心配もありません。やりたい仕事に集中できます。
もう一度、あなたが理想とする働き方を想像してみましょう。きっとワクワクすることでしょう。一日も早くこうなりたいと思うことでしょう。
まとめ
SEとして、ここまでの理想を達成している人は、あなたの周りにいますか？
もちろんですが、このステップ通りにうまくいくとは限りません。途中で思ったようなプロジェクトに出会えずに停滞することもあるでしょう。仕事以外のプライベートなイベントによって方向転換を余儀なくされることもあるでしょう。そのようなことがあったとしても、また時期が来たらこのステップに戻ってきたり、別の方向に行ってもこのステップで大切にしている考え方を身につけるように努力したりすることはできます。
大切なことは、今の仕事を自分の理想の働き方にいかにつなげるかです。どのような経験も自分のために最大限活用することはできます。向上し続けることができます。
ステップから外れたからと言ってあきらめず、あくまでも自分の理想に向かって一歩ずつ日々進んでいきましょう。
それでは、高収入を得られるSEになるためのステップから解説していきます。
